培训主题：多玛凯拔业务知识培训——地产客户开发
培训时间：2020年8月11日
培训地点：西安捷申达门业有限公司二楼会议室
培训讲师：段豪杰

为了提高代理商的业务能力，更好的服务客户，2020年8月11日，多玛凯拔住宅项目部西北渠道经理段豪杰来到西安捷申达自动门，为大家做了一下午的多玛凯拔业务知识培训，参会者包括西安捷申达自动门全体销售者。

培训内容分享：

多玛凯拔是一家拥有150年历史，超过260年的经验的门控安防品牌，年营业额25亿法郎，全球员工17000余名，和耶鲁、安朗杰同处于全球行业前三。

地产客户开发包括信息搜集：网络搜索、扫盘，建立客户档案，拜访前的准备。接触的部门有招采部：品牌搜集，入库，招标，议价，合同签订；设计部：产品选型；成本部：产品预算。

客情关系巩固维护工作包括：微信问候朋友圈潜移默化，烧冷灶 寻找有价值的信息 ，寻找理由 创造见面机会，甲方工作简单化 品牌推荐， 招标文件编辑 设置门槛。

招标前需做的工作采购部：定标方式，几轮报价，品牌界定；设计部：产品外观选型，产品功能定位，产品介绍；成本部：产品初步报价，产品市场定价

成功案例

里约奥运会，华侨城苏河湾（上海），北京“鸟巢”，万科金域蓝湾（广州），深圳湾体育中心，哈尔滨大冬会场馆